La marca blanca: un gran negocio para todos
Hoy en el diario El Economista, el director general de Kraft Buscuit se despacha a gusto contra las conocidas popularmente como ‘marcas blancas’ (en adelante, ‘marca del distribuidor’). Las acusa de vender mentiras, y de otras lindezas. Y cada día es más popular ver en la publicidad de algunas marcas lucir como un orgullo el slogan “no fabricamos para otras marcas” (La Piara, Cola Cao, y muchas otras lo están haciendo).
Y sin embargo, no veo por qué semejante cosa ha de ser motivo de orgullo. Acusan a quienes fabrican para el distribuidor de disminuir la calidad para fabricar productos más baratos, pero esto rara vez es así. Las razones de que la marca del distribuidor sea más barata está en otros sitios:
– Economías de escala: los distribuidores son exigentes en precio y plazos, pero son unos socios fenomenales para conseguir economías de escala ya que manejan unos volúmenes de pedido muy altos que permiten disminuir el coste de las materias primas y la repercusión de los costes fijos sobre la producción total. Es decir, la marca del distribuidor ayuda a que cueste menos producir la ‘marca’ .
– Mejora de la planificación: los acuerdos con los distribuidores suelen establecerse para un período de tiempo determinado y más o menos largo. Asimismo, los pedidos del distribuidor suelen ser más o menos constantes a lo largo del tiempo. Esto permite que el fabricante pueda permitirse planificar mejor su producción, usando la marca del distribuidor para cubrir picos o valles en la demanda y tener un uso óptimo de los recursos productivos.
Por supuesto, estas dos ventajas serían imposibles de obtener si la formulación o los recursos usados para fabricar la marca del distribuidor fuesen diferentes.
Muchas veces se acusa también a las marcas del distribuidor de reducir la innovación, ya que si los productos de I+D pasan pronto a ser ‘copiados’ para la marca blanca, la marca ve reducir sus márgenes por culpa de la ‘copia’. El argumento, en mi opinión es justo el contrario. la existencia del producto de distribuidor lo que hace es alargar la vida util de un producto, ya que su entrada en el ciclo de marca del distribuidor pasa al producto de la categoría de ‘novedad’ en el lineal a la ansiada posibilidad de tener un hueco en el lineal, generalmente para el original y para su versión de distribuidor.
Que no os cuenten mentiras. Yo mismo he podido ver -no tiene por qué ser siempre así- cómo se fabrica un mismo producto y simplemente se la pone una etiqueta distinta. Quien se lo puede permitir, almacena el producto final sin etiquetar y sitúa la etiqueta definitiva en función del pedido. Los que no, a veces tienen que desembalar y reetiquetar. Y eso sí que sube el coste. Aun así, compensa…
Hay una guerra entre marca blanca y marca tradicional, donde se acaba de demostrar que los perdedores son los trabajadores. Lo digo por el articulo que se ha publicado recientemente en varios medios. Y en el cual se dan datos como el siguiente:
el 63% de las empresas alimentarias ha destruido empleo en el último año por incidencia de las marcas blancas.
http://www.europapress.es/economia/noticia-trabajadores-sector-alimentario-cobran-40-menos-marcas-blancas-ccoo-20090727161245.html
OFFTOPIC:
Estimado:
sabes me gustaria hablar contigo. Me puedes agregar a MSN hydralysk@gmail.com?
Es sobre nuestro theme que usamos en wordpress, veo que has solucionado el “detalle” de los comentarios y me gustaria saber como lo hiciste.
Muy bueno tu sitio!
La solución, que te mando al e-mail, la dio un lector (nosolomusica), en los comentarios de esta entrada que te enlazo: http://davidlombardia.com.es/2008/11/10/ser-consultor/
Saludos y gracias por leerlo
Las marcas blancas siempre salen caras. No compensan nunca.
Pienso que una marca blanca por lo único que puede compensar es por el precio. No por que sea bueno el producto que dan.
Compensa comprar un producto de marca.
La marca blanca siempre generará dudas entre los consumidores. Cosa que no genera la marca de siempre.
Seguimos en plena crisis sin embargo cuidado con lo que compramos que no todo es igual, he leido un informe sobre la calidad de las marcas blancas que me parece muy interesante, os adjunto el link http://www.ceaccu.org/index.php?option=com_content&view=article&id=616:ison-fiables-los-reclamos-de-salud-en-las-etiquetas-de-los-alimentos-qmarca-de-distribuidorq&catid=86
Cada vez hay menos producto en sus envases y los precios no paran de subir, vergonzoso lo de las marcas blancas.
Las dudas como dice un comentario son por la desconfianza y no por otra cosa, siempre se duda o desconfía de la marca blanca.
Yo creo que no es un negocio para todos las marcas blancas son un buen negocio para los Distribuidores o Hipermercados, para el resto es pan para hoy y hambre para mañana, los fabricantes de marcas blancas ganan muy poco dinero con ellas, los trabajadores estan mal pagados y los consumidores recibimos productos de baja calidad a precios no tan baratos, sin embargo los hipermercados son los que si ganan mucho dinero con ellas.
Es una pena que los trabajadores tengan que soportar la agresividad (competencia) del mercado con rebajas salariales o despidos, en las empresas de marca blanca que son las que están ganando dinero.
No es cierto que sea un gran negocio para todos, las marcas blancas no generan el mismo beneficio que las marcas originales, la diferencia es a favor de las marcas originales que si generan un gran beneficio para todos, incluyendo Hacienda, empleados, fabricantes, etc, las marcas blancas generan poco beneficio para todos salvo para los hipermercados.