La defensa del precio de venta

A la hora de realizar una transacción comercial el precio es, sin ninguna duda, un componente esencial que puede abrir o cerrar muchas puertas dependiendo de cómo sea comunicado por el vendedor y percibido por el comprador, por lo que un libro como «La defensa del precio de venta» es una muy recomendable lectura para quien desarrolle su trabajo en el ámbito comercial y también interesante para los consumidores con ganas de entender a los primeros.

A cada objeción su estrategia

Este libro ha sido escrito conjuntamente por Daniel Huyot, que es asesor especializado en política de precios y por Philippe Lafaix, director del Practys Conseil y que colabora con los directivos comerciales y equipos de venta de numerosas empresas

En el libro, que edita Gestion 2000, se plantean cuatro de estrategias distintas para defender el precio de venta, que responden a distintos tipos de objeciones comunes respecto al precio de un producto, y a modo de anexo, una caja de herramientas para ayudar a elegir la strategia adecuada para cada situación. El texto se presenta apoyado por esquemas y ejemplos de supuestas negociaciones en que se emplean los métodos de los autores y es una lectura a la vez que especializada, interesante y hasta amena, lo que lo convierte en un ejemplar que puede ser leido con suma atención tanto por empleados relacionados con la venta como por cualquier persona que, como compradora, esté interesada en los mecanismos de los buenos vendedores a la hora de defender la conveniencia de un determinado precio.