Negociando con Príncipes condensa a través de sus páginas prácticamente todo aquello que debe conocer una persona sobre la negociación, sea con príncipes, con su jefe o incluso en su vida cotidiana haciendo de la obra de Calliéres una auténtico clásico permanentemente actualizable que repasa en diecinueve capítulos todo lo referente a la negociación, y también a la diplomacia (no en vano su título completo es Negociando con Príncipes: Reglas de la Diplomacia y Arte de la Negociación).

a presente edición, de La Esfera Libros, está comandada por Attilio Locatelli y prologada por Sabino Fernández Campo y se trata de un producto editorial de apreciable calidad, donde cabe destacar la labor del editor y la calidad del soporte al que sólo se le puede criticar la portada, demasiado “blanda” para un libro que debería ocupar un lugar en los estantes de aquellas personas con responsabilidades, pero recomendable para todo aquel que quiera conocer a fondo las cualidades y habilidades de un buen negociador y comprobar cuales tiene y las que necesita mejorar. Eso sí, no lo confunda con un manual de autoayuda, ya que Negociando con Príncipes es, en todo caso, un tratado de negociación, con todas sus consecuencias.

Para concluir, se presentan varios anexos, o checklists, que constituyen una excelente herramienta práctica -aunque muy de sentido común- para ayudar elaborar una estrategia y evaluarse. Editado por Gestión 2000, se trata, en definitiva, de un libro bastante interesante dentro de esa disciplina relativamente novedosa que es la del marketing personal, que consigue apartarse en la medida de lo posible de la filosofía de libro de autoayuda, consiguiendo ser lo que pretendía: un libro sobre la aplicación del marketing al individuo.

1) “Jamás el conformismo tuvo tan poco valor”.

2) “Primero, los revolucionarios le quitarán sus mercados y sus clientes. Después le quitarán sus mejores empleados. Por último, le quitarán sus activos”.

La idea clave que Hamel nos trasmite en esta obra es que en la actualidad el beneficio no se alcanza a través de estrategias lineales, sino de saltos a nuevos modelos empresariales. El problema consiste en cómo lograr que una organización genere nuevas ideas exitosas. La clave, según Hamel, tiene poco de mágica. Basta con usar algo de nuestra imaginación y poner en marcha cientos de proyectos de los que sólo unos pocos triunfarán con altas rentabilidades.

Este libro, cuya edición en español corre a cargo de Gestión 2000 nos llega encuadernado en tapa dura y resulta muy agradable de leer tanto por presentación como por su contenido. Hamel ejemplifica sus teorías con empresas reales (Yahoo!, Ikea, eBay, Virgin, GE Capital, Enron, etc..) y si bien es cierto que las excepciones confirman las reglas y que mejor no hablar de Enron, logra transmitir su concepción estratégica para el comienzo del nuevo milenio.

Cada uno de los volúmenes incluye un completo cd-rom con todos los textos legales, jurisprudencia y modelos de formularios preparados para completar e imprimir, además del libro que en finísimo papel para que sus más de 2000 páginas ocupen lo menos posible, presenta una cuidadísima edición con índice temático, de voces, números clave que facilitan la búsqueda, marcadores, remisiones a los textos legales incluidos en el cd y una portada flexible que aunque a primera vista parece endeble, facilita el manejo y hace la encuadernación más resistente.
Además, todos los los volúmenes de Lex Mentor incluyen cuatro actualizaciones gratuitas trimestralmente en la web del producto (www.e-deusto.com/lexmentor) de forma que el volumen de cada año esté actualizado.

Centrándonos en el volumen que nos ocupa, el Lex Mentor Fiscal 2003, incluye todo lo relativo a imposición, desde IRPF, Sucesiones o Sociedades hasta los regímenes territoriales especiales, las tasas, etc., así como la jurisprudencia, resoluciones de los distintos organismos que hacen de él uno de los más completos volúmenes de consulta en materia fiscal, lo que resta toda importancia a su precio de 90 euros, pues una vez comprobado todo lo que ofrece, resulta a todas luces económico, siendo casi imprescindible para profesionales y una excelente herramienta de consulta para profesores, estudiantes y, en general, interesados en materia fiscal.

A cada objeción su estrategia

En el libro, que edita Gestion 2000, se plantean cuatro de estrategias distintas para defender el precio de venta, que responden a distintos tipos de objeciones comunes respecto al precio de un producto, y a modo de anexo, una caja de herramientas para ayudar a elegir la strategia adecuada para cada situación. El texto se presenta apoyado por esquemas y ejemplos de supuestas negociaciones en que se emplean los métodos de los autores y es una lectura a la vez que especializada, interesante y hasta amena, lo que lo convierte en un ejemplar que puede ser leido con suma atención tanto por empleados relacionados con la venta como por cualquier persona que, como compradora, esté interesada en los mecanismos de los buenos vendedores a la hora de defender la conveniencia de un determinado precio.

Michael Hammer se dio cuenta de que los principios con los que había definido la empresa de los 90 habían cambiado sustancialmente, de modo que se lanzó a la tarea de intentar encontrar las claves que definan la empresa de comienzos del siglo veintiuno, dando como resultado un libro de lectura gratificante a lo largo del que se desgrana un plan de acción que permita a la empresa seguir liderando en estos tiempos turbulentos. Eso es “La Agenda, lo que toda empresa debe hacer para dominar la década”.

El libro, cuya edición española corre a cargo de Deusto, examina a lo largo de una docena de capítulos una serie de tareas que la empresa deberá llevar a cabo para poder competir en un entorno cada vez más complejo, y que pasan por convertirse en una empresa realmente orientada al cliente, haciéndole la vida más fácil y convertirse en un fanático del proceso. Cada capítulo se corresponde con una de esas tareas, ampliamente desarrollada y ejemplificada con casos reales de empresas que han llevado a cabo dicho requerimiento con éxito -aunque hayan fallado en otros), resultando una lectura casi obligada, aunque tal vez sin llegar a ser un libro de tanto alcance como “Reengineering the Corporation”

El libro, editado por Deusto, presenta una estructura muy clara, incluyendo un buen número de ejemplos, cuadros y anécdotas que hacen mucho más amena la lectura. El autor ha optado por incluir también algunos de los mensajes enviados a Extra!Net, que, con un lenguaje mucho más directo y coloquial ilustran significativamente los conceptos y hacen al lector reflexionar e implicarse con el libro. A pesar de ser esta la segunda edición del libro, y de los cambios que, indudablemente, se han producido desde su publicación en el 2000, el texto no ha sido revisado, lo que no supone demasiado inconveniente debido a la continuación que el libro tiene en la web y que viene a ser el espacio del infonomista, donde el lector puede continuar leyendo los mensajes de Alfons Cornella y como él mismo dice “aprendiendo y desaprendiendo” sobre una ciencia en plena construcción. Eso sí, buena parte de los contenidos de esa web han dejado de ser gratuitos como lo fueron en un principio, debiendo abonar una cuota anual que permite el acceso a la totalidad de los servicios de la misma. Cosas de la Nueva Economía.

Conocida la importancia de la gestión de tesorería, quien desee profundizar en la materia o incluso iniciarse en ella hallará en el libro que reseñamos un buen compañero.

Este volumen de más de 400 páginas es un excelente manual para conocer un poco más a este respecto, que sin ser excesivamente técnico para tratar sobre algo tan particular como la dirección financiera de una empresa, resulta de gran utilidad, puesto que repasa y profundiza en todos los apartados referentes a la gestión de tesorería, desde cómo confeccionar un balance previsional o las funciones del departamento de tesorería, hasta las implicaciones de las innovaciones tecnológicas y el Euro en dicha actividad, incluyendo incluso un útil anexo con legislación relativa a algunos de los temas tratados en el libro, como puede ser el texto de la Ley Cambiaria y del Cheque. El libro, firmado por el profesor Javier Santomá, destaca por su profundidad y rigor, haciendo referencia a prácticamente todo lo que un gestor financiero debe tener en cuenta, incluyendo detallados análisis de cada uno de los métodos posibles.

Pronuncie usted la palabra Seis Sigma delante de un grupo de expertos en calidad y casi todos pensarán en Jack Welch y General Electric aunque ni el señor Welch inventó este concepto ni General Electric fue la primera empresa en aplicarlo. Lo que no se puede negar es que el éxito logrado por esta firma animó a otras a implantarlo.

El libro que se comenta en este artículo, ha sido escrito por Subir Chowdhury, uno de los mayores expertos en calidad total y seis sigma. La obra, se presenta a modo de relato corto que narra la conversación entre dos viejos amigos uno de los cuales acaba de perder su empleo mientras que el otro es un exitoso ejecutivo de una cadena de comida rápida. El viejo amigo narra cómo la aplicación del seis sigma en su organización le hizo pasar de ser el encargado de un local a un exitoso ejecutivo.

Desde mi punto de vista, la obra de Chowdhury resulta floja, pues la fábula que se teje alrededor del Seis Sigma carece de interés, por lo que las cerca de ciento cincuenta páginas que ocupa hubiera sido mejor condensarlas en 20 o 30 que dieran una explicación clara. Sólo el carácter introductorio y su bajo precio pueden justificar lo flojo de la obra, apta para ser leída de un tirón en 2 o 3 horas. Sólo es recomendable su lectura si nos planteamos a corto plazo leer otro libro más profundo sobre el tema.

El nuevo libro de Guido Stein no es un libro sobre dirección o sobre management al uso de lo que últimamente impera en las secciones de novedades de las librerias, y es que como bien dice Alejandro Llano en el prólogo “no establece ninguna relación entre la empresa, el queso o algún alimento cotidiano”. Dirigir… no opta por el relato novelado, ni por las soluciones mágicas, sino que es un ensayo sobre las características de los tiempos que corren y de cómo la dirección debe adaptarse a ellos.

DLS

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