Cuando la publicidad lo es todo

Cuando la publicidad lo es todo

Cuando la publicidad lo es todo La buena forma del mercado publicitario permite el surgimiento y consolidación de iniciativas de éxito en la red que se financian gracias a los ingresos de la publicidad on-line. Estos son algunos casos de éxito gracias a la publicidad y otros que podrían serlo.

  • ElMundo.es: La edición digital del diario El Mundo es con 9,9 millones de páginas vistas al mes, el líder indiscutible de la información en castellano a través de Internet. Como es lógico, ello le proporciona un poder de contratación publicitaria enorme, que debe cubrir unos costes que son casi más propios de un periódico de papel que de un diario digital. Y es que elmundo.es cuenta con un equipo de redacción propio y ‘cuentas propias’, pues mientras que el diario de papel es explotado por Unidad Editorial S.A., las publicaciones electrónicas se integran en Mundinteractivos S.A. La extraordinaria audiencia de elmundo.es lo ha convertido prácticamente en un medio imprescindible en toda planificación de medios, y también en un medio que no está al alcance del presupuesto publicitario de la mayor parte de empresas. Así, una cortinilla con recuerdo (banner o megabanner asociado a la misma) de portada en los ‘espacios fijos’ de su página, que se comercializan por dias, tiene un precio de 18.000 euros diarios. Un poco más asequible es contratar la publicidad por número de impresiones, aunque los costes no son -ni mucho menos- tampoco una ganga, sino que oscilan entre los 10 € por cada mil impresiones en rotación de una ‘cinta’, una especie de banner de gran anchura -en torno a los 700 píxeles- y muy pequeña altura -30 pixeles- y los 86 euros por cada mil impresiones del formato de cortinilla más megabanner desplegable -quizás el que más impacto provoca-. ElMundo.es es paradigma del medio digital generalista de éxito, que con una audiencia amplia, se convierte en soporte imprescindible para grandes anunciantes que se aseguran de llegar a buena parte del público que navega por la Red.
  • SpiralFrog: Si miras la publicidad, tendrás música gratis. Así podría resumirse la filosofía del servicio de descargas SpiralFrog, anunciado a finales de agosto y que contará con el apoyo del grupo Universal Music, cuyo catálogo -o al menos parte de él- estará disponible para los usuarios de esta start-up cuando se lance el servicio en fase beta a finales de año para los usuarios de EEUU y Canadá. La compañía ofrecerá a sus usuarios la posibilidad de visualizar y descargar material (música y vídeos) de los principales artistas de Universal, a la que se podrían sumar otras discográficas, en un entorno que intentará proporcionar valor añadido y financiado con los ingresos publicitarios que compartirán con las discográficas. Según dijo el CEO de la compañía, Robin Kent, “la investigación de la compañía reveló que los consumidores estarían dispuestos a ‘pagar’ por sus contenidos viendo publicidad no intrusiva, con relevancia contextual en un entorno de entretenimiento on-line donde la publicidad es parte de la experiencia en su conjunto”. Aunque el servicio aún no está disponible, todo apunta a que contará con un buen respaldo publicitario, en parte por el público objetivo al que va dirigido (entre 13 y 34 años) que es uno de los más buscados por los anunciantes. Así, Oscar Feldenkreis, de Perry Ellis (que comercializa un buen número de marcas de moda y perfumes) manifestó que veían a SpiralFrog como un sitio ideal para comunicar y crear una relación de fidelidad con su público objetivo. El gigante de la publicidad MediaEdge también dio su ‘pláceme’ al proyecto, cuyo anuncio se extendió como un río de pólvora por la blogosfera, dando lugar también a las primeras críticas por el sistema de DRM -Digital Rights Managament- que podría hacer inservibles los temas descargados pasado un tiempo si el usuario deja de ver la publicidad que le sirve SpiralFrog, lo que lo asemejaría más a un sistema de ‘streaming’ pagado con publicidad que a un sistema de descargas propiamente dicho.
  • YouTube: La penúltima sensación de la Red es YouTube, el ‘videojukebox’ por antonomasia de la red y que no es más que un servicio que permite a los usuarios ‘subir’ sus videos breves para ponerlos a disposición de cualquier internauta, facilitando la tarea al insertar los vídeos en un archivo Flash -que desde su versión MX permite integrar vídeo en los ficheros, usando unos códecs que reducen de forma muy notable el tamaño del original- que, a su vez se pueden ‘embeber’ fácilmente en cualquier página web, foro o blog. Desde el lanzamiento en febrero de 2005, la popularidad de YouTube ha ido creciendo exponencialmente, gracias al marketing viral -los videos subidos al servicio muestran al ser reproducidos en cualquier web el nombre y logotipo de YouTube- hasta el punto de que actualmente, según datos de la propia compañía, están sirviendo unos 70 millones de videos diarios, lo que supone un tráfico espectacular que, desde luego, requiere de mucho ancho de banda. Son muchos los que se preguntan cómo se las arregla YouTube para pagar los enormes recursos que debería requerir mantener su gigantesco almacén y buscador de vídeos, muchos de ellos duplicados, pues parece claro que el uso de Google Adsense (compañía, por cierto, la de Mountain View que está intentando robar cuota de mercado a YouTube con mejoras en su Google Videos) en las distintas páginas de resultados no puede ser ni por asomo suficiente, sobre todo cuando la mayor parte de los vídeos los sirve ‘embebidos’ en miles de webs. Por lo que parece, YouTube aún está buscando la fórmula para llegar a alcanzar el ‘break even’ (punto muerto), que seguramente pasará por integrar publicidad ‘videocontextual’ en los clips de los internautas, así como en explorar nuevas fórmulas de colaboración con grandes empresas de comunicación. Por lo de pronto, YouTube ha firmado ya acuerdo estratégico con NBC y otros promocionales con Warner BROS o Fox y a finales de agosto anunció ‘nuevos conceptos publicitarios’: el PVA (Participatory Video Ad) y los ‘Brand Channel’ (Canales de Marca o Canales corporativos). ¿Conseguirán los chicos rentabilizar sus 70 millones de vídeos diarios?

Quién está detrás de los confidenciales

Quién está detras de los ‘confidenciales’

¿Es usted uno de los miles de españoles enganchado a los confidenciales?. LE descubrimos quiénes están detrás de estos medios informativos donde puede encontrarse jugosas exclusivas e informaciones o rumores relevantes antes que nadie, pero también auténticos piscinazos. Internet proporciona un medio fácil y barato para distribuir información, apartado de posibles presiones políticas o empresariales, y de gran inmediatez. Esas características son usadas por los conocidos como confidenciales, que no son más que webs, en su mayoría comandadas por periodistas conocidos y reconocidos, que publican aquellas informaciones que corren por los mentideros y las ponen al alcance de un click de ratón. Un tipo de medio contra el que muchos arremeten, en unos casos por hacerse eco de rumores que en algunos casos no tienen apenas fiabilidad, y en otros porque se cree que los periodistas que los elaboran incumplen el deber de aportar la información obtenida al medio que les paga.

-ElConfidencial.com: Este confidencial está fundado por Jesús Cacho y Antonio Casado. Elprimero, es columnista de El mundo y de Época, autor de libros como “Asalto al poder” (1988) o la novela “Km 0, 20 días para matar”. También ha sido tertuliano de Luis del Olmo en PRotagonistas, y actualmente lo es de La Mañana de la Cadena Cope. Antonio Casado, por su parte, comenzó su carrera en el diario “Pueblo”, y ha sido, entre otros, director de España a las 8 (RNE), columnista de Tiempo y Época. Actualmente, colabora en La Mañana (Cope), y podemos verle también en la tertulia política de “Cada Día” (A3).

-Elconfidencialdigital.com: El creador de este confidencial, que ha sido responsable de muchas exclusivas sobre la Casa Real, amén de otras políticas, es José Apezarena, quien hasta el verano de 2004 era director de informativos de Cope. Licenciado en Periodismo como número uno de su promoción por la Universidad de Navarra, es autor de la biografía del Príncipe Felipe “Así es el Príncipe”, inició su carrera en Europa Press, y en 1993 se incorporó a Cope. En los últimos años ha colaborado en medios como La Gaceta de los Negocios.

-ElSemanalDigital.com: Este confidencial pasa por ser uno de los más completos, con mayor plantilla y número de secciones y que ya constituye prácticamente un diario digital. Paradójicamente, sus oficinas se encuentran situadas en la Calle Ferraz, pero está dirigido por Antonio Martín Beaumont, que fue presidente nacional de las Nuevas Generaciones del Partido Popular.

-Hispanidad.com: Tras este confidencial, nacido en 1996 (antes que elpais.es) se encuentra el periodista Eulogio López, especializado en economía, que ha colaborado en numerosos medios escritos. Destapó dos semanas antes que ElMundo el caso de las pensiones a directivos del BBVA.

-PrNoticias.com: Una de las más recientes incorporaciones, especializado en el mundo de la comunicación, es PrNoticias, que auna información y opinión con los rumores que más de una ocasión han resultado rotundamente falsos. Así, hace meses adelantó el supuesto fichaje de Federico jiménez Losantos por Onda Cero, o unos datos del EGM en los que tan sólo coincidía la subida de oyentes de Kiss FM. Tras esta web se encuentra Pedro Aparicio.

Un punto aparte merece PeriodistaDigital, que más que un confidencial es un “recopilador de noticias” -se define a sí mismo como el periódico de periódicos- tras el que está David Rojo, y que mantiene una batalla legal con El Mundo y El País por reproducir los contenidos de pago de éstos, y ante la que Rojo se ampara en el derecho de cita (art. 32 de la LPI). David Rojo saltó a las portadas de todos los medios cuando, valiéndose de su titulación en Derecho, entró en la cárcel de Alhaurín de la Torre para entrevistarse con Tony King.

Viva mejor gracias al Capitalismo

Viva mejor gracias al capitalismo

Juan Fernando Carpio

En el principio todos eran pobres.

Luego -hace relativamente muy poco en la Historia- aparecen las empresas comerciales y el panorama cambia radicalmente para una gran porción de la humanidad. Descartada la burda falacia de que el colonialismo enriquece, demos paso a la explicación de por qué la empresa privada es el fundamento del bienestar general de una nación y así ha sido para el llamado Primer Mundo y gran parte de Asia.

Al contrario de lo que Karl Marx y Adam Smith incorrectamente pensaron, la forma “primitiva” en que se obtenía un ingreso, no era por definición un salario si no una ganancia. Hacer esta distinción permite apreciar el fundamental papel de las empresas en la creación de riqueza para una nación. Como explica G. Reisman, mientras más capitalista sea el sistema económico, más altos son los salarios pagados a los trabajadores.

Los capitalistas no deducen sus ganancias de la “plusvalía no entregada” a los trabajadores. Por el contrario, los trabajadores reciben un salario que es un costo que los capitalistas (empresarios) deben descontar de su ingreso, que en principio sería totalmente ganancia. Para entender esto, imagínese que usted es alfarero. Todo lo que usted obtiene por ventas luego de costos, es ganancia. Para crecer, no le queda otra alternativa que contratar más gente. Pero la ganancia -la creación de valor y los clientes- son producto de su mente y su creatividad. Es decir, usted no le roba la ganancia a su colaborador contratado, si no que usted es responsable por la creación de un salario para alguien, que se resta como costo de esa ganancia pura.

En otras palabras, Marx basó toda su teoría económica sobre una falacia, una gran mentira teórica e histórica. El valor no se encuentra en el trabajo en sí mismo, si no en el tiempo y creatividad dedicados a la creación de productos y servicios que mejoran la calidad de vida para nuestros semejantes. Es en esa valoración subjetiva donde está el centro de la creación de riqueza, no en las horas trabajadas, y eso implica una comprensión de la Economía radicalmente distinta.

Lo interesante es que con el desarrollo económico capitalista, la división del trabajo aumenta y el recurso humano comienza a ser escaso frente a los otros recursos (naturales y capital) complementarios para cualquier tipo de producción material. Así, se crea una competencia por los trabajadores, escasos frente a la producción creciente. Esta es la única razón, no hay otra, por la cual los salarios aumentan y compran más cada año en un sistema capitalista. En ausencia de depreciación monetaria, cada incremento de productividad vuelv e más valio so al recurso humano con relación al resto de recursos y la gente puede comprar más cada año. En un sistema de libre competencia, mientras más exitosos y ricos sean los capitalistas, más altos serán los salarios con respecto a las ganancias puras. Es por eso que la clase media aparece con fuerza en las ciudades comerciales e industriales, adoptando para su vida cada año inventos, elementos artísticos y estándares de vida que sólo recientemente eran un lujo de pocos.

Taiwán, que hace 50 años tenía el mismo nivel de vida de Kenya, ahora tiene un ingreso por habitante 20 veces superior. Y tomando en cuenta que todos nos levantamos por la mañana para producir, ¿no quisiera usted que esas mismas 8-10 horas le permitieran comprar más cada año (o trabajar menos para alcanzar nuestro estilo de vida latino y no tan complicado)? Tal vez su hijo sería un gran artista o intelectual con lo ahorrado; o un nuevo Marx, quien vivió de herencias y de Engels -su Mecenas- mientras llevaba a media humanidad hacia el desastre.
Juan Fernando Carpio
jfcarpio@mail.usfq.edu.ec
Director, Instituto para la Libertad
Quito, Ecuador

Marketing: ese gran desconocido

MÁRKETING: ¿un gran desconocido?

Mucho se oye hablar acerca del marketing, pero gran parte de la gente -incluidos algunos medios de comunicación- no conoce realmente el significado de este término. A continuación, intentamos aclarártelo. Y es que no hemos encontrado mejor forma de inaugurar una sección llamada “Marketing y Publicidad” que definiendo cláramente el primero de los términos y acotándolo convenientemente respecto al segundo. José Antonio Pasarón y David Lombardía.

¿Sólo en empresas?

La relación económica y la evolución del consumo hacen cada vez más necesaria la orientación de la organización hacia el mercado, hacia los deseos y gustos manifestados por los compradores. El marketing es, en este sentido, un proceso de gestión que facilita la obtención de bienes y géneros deseados por los individuos y grupos a través del mutuo intercambio. Y es que el intercambio se considera como el elemento central del marketing del que se han derivado las cuestiones y lineas de investigación de la disciplina. Si en un principio se consideró el intercambio económico solamente, hoy día, asumiendo su utilidad en entidades sin ánimo de lucro, se concibe el intercambio de valores que implica todas las actividades relacionadas con recibir algo de alguien para dar algo a cambio.
Ahora bien, nosotros nos centraremos en el mundo económico que es nuestro objetivo, y en la empresa, la filosofía del marketing consiste en alcanzar los objetivos de la organización mediante la satisfacción del consumidor a largo plazo de manera más eficiente y efectiva que la competencia.

Satisfacer al consumidor


La aplicación correcta conlleva la orientación al consumidor tratando de satisfacer permanentemente un deseo por medio de los bienes y servicios que la empresa ofrece. Pero esta satisfacción es relativa ya que se percibe en relación con otros productos alternativos o sustitutivos, lo que hace necesario recoger también una orientación estrategica que tenga en cuenta la competencia. Dentro de las funciones que lleva acabo el marketing en la empresa destaca la importancia del mismo en la planificación de las estrategias, analizando y valorando amenazas y oportunidades (marketing estratégico). Otras funciones del marketing se dirigen a la consecución de los objetivos y al desarrollo de la estrategia básica de marketing, conociéndose como marketing operacional

Ambos se complementan, ya que difícilmente se puede desarrollar una estrategia si antes no se ha definido. El objeto del marketing operacional es diseñar y ejecutar el marketing-mix, el aspecto más visible de la gestión, que para ser efectivo debe basarse en una estrategia sólida. Algunas de las funciones que cumple el marketing operacional son:
– Elaboración de las políticas comerciales.
– Determinación de objetivos comerciales coherentes con los objetivos estratégicos globales.
Y para ello:
a) Definir y seleccionar los atributos del producto. (producto)
b) Determinar el precio necesario para obtener la respuesta deseada por parte de la demanda (precio)
c) Disponer la oferta en los canales de distribución más eficientes para hacerla llegar a los consumidores (distribución o placement)
d) Informar y convencer al mercado de las caracteristicas de la oferta, dónde puede obtenerse, las actividades promovidas por la organización… (promoción y publicidad)

Plan General de Contabilidad comentado

Plan general de Contabilidad comentado

Otro de los textos relacionados con la economía que conviene conocer y manejar es el Plan General de Contabilidad, que en este amplio volumen de Jesús Omeñaca se nos presenta totalmente desmenuzado y suficientemente actualizado.Otro de los textos relacionados con la economía que conviene conocer y manejar es el Plan General de Contabilidad, que en este amplio volumen de Jesús Omeñaca se nos presenta totalmente desmenuzado y suficientemente actualizado.

Título Plan General de Contabilidad Comentado
Autor Jesús Omeñaca García
Editorial Deusto
Páginas 571
Precio 40 €
Nota 8/10
ISBN 84-234-1985-1

Nos encontramos ante un completísimo volumen que introduce, analiza, comenta y completa cada una de las partes del PGC, desde los principios contables hasta las cuentas anuales, detallando además cuenta por cuenta su funcionamiento e incluyendo ejemplos aclaratorios y ejemplos de los distintos tipos de cuentas anuales y estados contables obligatorios, que lo convierten en una completísima referencia para cualquiera que cuente con unos mínimos conocimientos de contabilidad. Además, el autor completa esta profusa obra cuyos supuestos están adaptados al euro con una serie de apéndices que incluyen algunos recursos de uso habitual.

Por último, mencionar que el libro está actualizado con las resoluciones publicadas por el ICAC hasta el 2002, lo que le convierte en una obra suficientemente actualizada.