“Microplanes de negocio” es una sección de ElVilMetal donde compartimos aquellas ideas de negocio que se nos ocurren rellenando una breve plantilla que cualquiera puede descargar para, a partir de ahí, perfeccionar la idea.

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¿Tienes una idea? Crea tu micro-plan de negocio y compártelo con el mundo

Así, hemos elaborado una plantilla de ‘micro plan de negocio’ que luego se puedan compartir e imprimir para que otra persona, si quiere, las pueda retomar y analizar más en profundidad. Estos micro-planes de negocio están diseñados para ser esbozos de una página que “sueltan” al mundo una idea.

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Nos encantaría recibir vuestros microplanes basándose en esa plantilla y las siguientes normas básicas:
- Limitados a una página
- Acreditación: estarán firmados por su autor aunque ello no implica ninguna necesidad de reconocimiento por parte de quien lo use, que queda a su discreción.
Te animamos a :
Descargar la plantilla y poner por escrito tus ideas.

Una vez rellenada la plantilla, puedes enviarnosla a la dirección que aparece en la misma, para que la numeremos y la publiquemos en EVM.

Porque, hoy más que nunca, necesitamos buenas ideas.

Y es que a la hora de aprovechar sinergias, el sentido común se ha impuesto. de forma que aunque Caprabo continúa manteniendo su enseña, la comunicación de la catalana se convierte en parte de la de Eroski.  Así, la publicidad de los supermercados Eroski se comunica con el claim “Y también en tus tiendas Caprabo”.

Pero ese no ha sido el único cambio que los clientes habituales han podido notar en estos meses.  A la aparición en los lineales de nuevas referencias incorporadas por Eroski, se ha sumado la desaparición de otras marcas y productos que antes se encontraban en Caprabo.  Por un lado, Eroski eliminó en 2008 de un plumazo más de mil referencias de la marca de distribuidor de Caprabo, sustituyéndolas por su marca Eroski, y además los clientes catalanes han podido observar cómo algunos productos autóctonos desaparecían de sus lineales con el arguento de introducir productos más competitivos.

Asimismo, tras la compra de Caprabo, Eroski ha reconvertido un buen número de tiendas Caprabo en Eroski, disminuyendo la presencia de la enseña Catalana.  En concreto, han sido 170 las tiendas reconvertidas, para que Caprabo se centrase en un perfil de tienda muy concreto: tiendas de cercanía, con gran importancia a los frescos, una superficie media de 1000 metros, y ámbito de actución centrado en Cataluña, Madrid y Navarra. 

De hecho, tras la integración, Caprabo cuenta con un total de 359 supermercados, de los cuales 268 están en Cataluña y 57 en Madrid.  Para atender esas tiendas, había adscritos a finales de 2008, algo más de 10.000 trabajadores.

Un estudio realizado este año por la Escuela Superior de Comercio y Distribución (ESCODI),  afirmaba que el 60% de los  encuestados creían que la integración de la cadena catalana y la cooperativa de origen vasco había hecho a oferta de Caprabo más competitiva.  Claro que el estudio había sido elaborado por los alumnos de un Graduado en Dirección de Comercio y Distribución que patrocina…Caprabo.

Caprabo tuvo en 2008 una facturación de 1671 millones de euros y un EBITDA de 70, mientras que Eroski facturó 9071 millones -incremento del 17% sobre 2007- y obtuvo en EBITDA de 370 millones de euros.

En Asturias, España: el gobierno ha dotado un fondo de 30 millones de euros para comprar viviendas a promotores en apuros…que después volverá a poner en el mercado.

En Guatemala, el gobierno ha resucitado un decreto de los años 70 que obliga a los terratenientes a sembrar maíz en al menos el 10% de sus terrenos.

En Argentina: el Estado volvió a quedarse sin dinero otra vez…y decidió expropiar los fondos de pensiones de sus ciudadanos.

Ayúdanos a completar la lista: cuéntanos esa medida absurda en la que tu gobierno se gasta el dinero. Déjanos un comentario

El grupo ha presentado en el Juzgado la solicitud formal para la liquidación de la sociedad, que afectará a sus dos centros de producción en Benaguasil (Valencia y Daimiel (Ciudad Real), que suman unos 350 trabajadores.
La empresa se encontraba en dificultades desde hacía tiempo, e incluso había pasado por un convenio de acreedores anterior en 2007 y un expediente de regulación de empleo en abril de este año 2008.

Saez Merino producía y comercializaba marcas como Lois, Caroche, Cimarrón o Caster, que en los 90 fue muy conocida por contraponer su publicidad a la de la mítica Levi’s, y en los últimos años había empezado a licenciar su marca en productos de otros fabricantes, para intentar rentabilizar el valor de su marca enseña, Lois. Ya en 2006 la empresa anunció su intención de abandonar la fabricación para centrarse en la fabricación.

Este activo -la marca del toro- así como el resto de los del grupo que entra ahora en fase de liquidación, podría ser adquirido en el proceso de liquidación por otra empresa del sector interesada en el fondo de comercio de esta enseña tan reconocida en el mercado textil español.

Saez Merino fue fundada en los años 50 por dos hermanos del mismo nombre, y empezó fabricando ropa de trabajo. Posteriormente, en los años 70, los dos hermanos se separaron, dando origen a Saez Merino por un lado y Tycesa por otro. En 2006, con el concurso de acreedores, la dirección de la empresa, comandada por Vicente Saez Merino tomó la decisión de centrarse en la comercialización.
Ahora, en 2008, al toro le han clavado la banderilla definitiva.

Bankinter lanzó el servicio Epagado, con la idea de crear una plataforma para realizar transacciones económicas -generalmente de pequeña cantidad- a través de Internet, dando seguridad sencillez a las operaciones de particular a particular y con los comercios asociados, a los que facilitaba herramientas de integración con sus plataformas de e-commerce.

El servicio proporcionado por Epagado usaba un concepto muy similar al de PayPal, permitiendo también asociar a la cuenta un teléfono móvil, así como ingresar dinero en la cuenta virtual a través de transferencias bancarias.

Tras unos años de competencia con el indiscutible lider de los pagos on-line, PayPal, cuyo desembarco en España y traducción al castellano pusieron muy dificil las cosas al servicio de Bankinter, el banco español retira su apuesta del mercado.

En la web del servicio aparece un mensaje de aviso que reza

En fechas próximas, Bankinter dejará de prestar, de forma universal, el servicio Epagado que actualmente ofrece a través de www.epagado.com

Por tal motivo, en virtud de lo dispuesto en la cláusula sexta sobre la duración y terminación del contrato suscrito entre usted y esta entidad, por el que se regula el servicio Epagado, le comunicamos nuestra voluntad de dar por finalizado el mismo.
Le rogamos que, lo antes posible, proceda a retirar los fondos existentes en su/s cuenta/s Epagado, a través de los mecanismos de identificación con los que habitualmente accede al servicio Epagado.

Lamentamos las molestias que hayamos podido ocasionarle

La cadena privada presentó una demanda contra el portal propiedad de Google el pasado mes de julio, la justicia considera que existe una violación de propiedad intelectual debido a que los contenidos difundidos por Youtube no cuentan con el consentimiento de Telecinco, propietaria de los derechos, de este modo el auto, contra el que cabe recurso de apelación, solicita al portal de vídeos la suspensión de utilización de las emisiones y grabaciones audiovisuales propiedad de Telecinco y Telecinco Cinema, que no cuenten con una autorización expresa y por escrito de Gestevisión Telecinco.

Por otra parte el texto judicial pide a Telecinco una garantía de 100.000 euros para que la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones proceda, mediante los mecanismos legales, a la suspensión de estas emisiones y futuras. También pide a la cadena que identifique sus contenidos utilizados en Youtube, para que puedan suspender las emisiones sin autorización y se prohíban nuevas. Telecinco actualmente está trabajando en identificar sus contenidos y ha comunicado que todos aquellos que contienen el logotipo de la cadena suponen más de un 95% del total de videos que pertenecen al grupo audiovisual y que están siendo explotados en Youtube.

Telecinco mantiene que su posición es la más acertada, aunque sea mucho más duro enfrentarse a un gigante internacional que ceder a sus acuerdos (que han tildado chantajes). Otros gigantes audiovisuales como FOX también se han aliado con Youtube. Compañías españolas mantienen pactos con el portal, de este modo Youtube contiene videos originales de Televisión española, Televisió de Catalunya y muchas otras cadenas, cómo Antena 3 que hace unos días reforzó su acuerdo de colaboración con el portal de videos.

Esta cadena ha conseguido superar unos difíciles años de pérdidas, salvedades en sus informes de auditoría y cambios en su consejo directivo y su propiedad. Nacida en Asturias consiguió hacerse un importante hueco en el noroeste de España alcanzando su mejor momento a mediados de los 90, pero nunca fue capaz de digerir la compra de los supermercados ALDI (grupo IFA) cuando empezaba a surgir con fuerza la cadena ALIMERKA. Tras esa compra, el equipo directivo se encontró con que en algunas pequeñas poblaciones que contaban con dos supermercados, ambos eran El Arbol. Comenzó entonces la reestructuración de toda la cadena, que cerró tiendas por doquier y, aun así, no consiguió recuperar los números negros.

La entrada del capital riesgo en la compañía, llevó a El Arbol a un proceso de reestructuración que redefinió su concepto, dando como resultado una cadena de tiendas con una superficie media de 800 metros cuadrados (menor que la competencia) y enfocada como una alternativa de cercanía y basada en la alta calidad de productos y servicio pero sin renunciar a un precio competitivo. Así, a la imagen renovada de las tiendas, en color verde, se unió el concepto de un corazón rojo para señalar las ofertas y el eslogan “me gusta ahorrar”.

El resultado es el de una cadena de supermercados con número de referencias muy contenido que en muchas gamas de productos cuenta solo con una alternativa ‘de marca’ y otra de su propia marca blanca, llamada ‘Super’. Frente a los mastodónticos folletos de sus competidores, El Arbol apenas dedica cuatro páginas quincenales a sus ofertas, y en él hay mucho más espacio para los productos frescos, que cuentan con un gran protagonismo en sus tiendas. Parece que el proceso de ajuste ha dado buen resultado: en 2007 obtuvo unos beneficios de 15 millones de euros.

Fidelización y marketing

En lo tocante a la fidelización, su programa “Super Club” ofrece a los clientes una tarjeta gratuita con la que acumulan puntos por la compra que pueden convertir en cheques de 3 €, y además vales descuento personalizados en función del perfil de compra o de promociones puntuales orquestadas junto a los fabricantes. Su sistema de fidelización es usado en torno al 90% de las compras, un éxito que seguramente tenga relación con el hecho de que poseer la tarjeta “Super Club” permite ahorrar un 5% en la compra de los martes, y un mínimo del 5% en al menos 300 referencias que varían mensualmente. Precisamente el éxito de este programa llevó al departamento de marketing a lanzar tres nuevos productos de fidelización dirigidos a tres perfiles de clientes en concreto: Oro para aquellos con más volumen de compra, Vital para los mayores, y Peques para las familias con hijos pequeños.

Pareciera que tras la crisis atravesada, los nuevos gestores de la cadena se hubieran replanteado muchas cosas además de qué tiendas cerrar y dónde realizar aperturas pues, pese a las inevitables similitudes que plantea el sector de los supermercados, El Arbol ha convertido sus debilidades en el origen de sus principales cualidades: tamaños de tienda menores, menos referencias y notable presencia de la marca blanca, acento en los frescos, menor gasto en publicidad, mayor sensación de cercanía…

Podría decirse que El Arbol se ha dedicado a fortalecer unas buenas raíces y ahora vuelve a reverdecer y crecer.

Carlos Iglesias (aDeSe):
10:12: Tras las inevitables presentaciones con mucho político, comienza la acción con la intervención de Carlos Iglesias, de Adese, que presentará los datos de la industria. Comienza con una introducción sobre aDeSe: su historia, integrantes y objetivos. Ya metidos en harina de datos, nos muestra un gráfico revelador en el que se aprecia que en 2007 la venta tanto de software (videojuegos) como de hardware (consolas) ha experimentado un fenomenal crecimiento. La venta de consolas sobremesa han incrementado su venta un 89% y las portátiles un 35%. En un solo año se han vendido 3.390.000 consolas. El PC cada día se diferencia más: la estrategia es el lider con mucha diferencia en ese segmento. En consolas, la que más títulos vende es la Nintendo DS. El nº 1 y 2 de lo más vendido en 2007 son los ‘Brain Training’ para la DS. Y la gran mayoría son juegos con clasificación PEGI +3. Se enfrentan datos de catalogación por edades de videojuegos y producciones cinematográficas.

Igleias nos presenta un llamativo gráfico de estimación de la distribución del ocio audiovisual en España, donde los videojuegos ocupan el 54%, muy por encima del resto de alternativas. La ponencia se está centrando mucho en datos (como es lógico). Intentaremos conseguir la presentación para ponerla a vuestra disposición.
El espectacular incremento español no es aislado. De hecho, algunos países como Suecia, con el 126% de incremento, han tenido crecimientos más espectaculares. Recalca Iglesias que los datos no tienen en cuenta el juego en Internet ni los móviles.
No obstante, existe un “enorme desequilibrio con respecto al consumo” en la industria local, que explica aDeSe por causas económicas, la escasa profesionalización y percepción negativa (no se reconoce la elevada capacitación que requiere la industria, y existe una visión anclada en el pasado).

Entramos en el siempre peliagudo tema de la piratería: el top-manta ‘no preocupa’, practicamente ha desaparecido porque “la gente lo tiene totalmente gratis en Internet”. Sí preocupan las descargas, donde España está entre los primeros países. En la lucha contra la piratería los objetivos, según aDeSe pasan por un incremento del esfuerzo del Gobierno, “obtener colaboración de los ISP para reducir el uso ilegal del P2P” y “cambiar la percepción general de que el nivel de piratería es aceptable”. Repasa algunas sentencias y procesos judiciales relacionados. A continuación presenta brevemente un estudio que compara el mercado de jugadores en Reino Unido, Finlandia y España.

Casi todos los datos proporcionados en la ponencia, que termina con un par de preguntas desde el público relacionadas con la pirateería y la ‘muerte’del PC como plataforma de juego, se encuntran en diferentes documentos publicados en la sección de informes y estudios de la web de aDeSe.

Nuevos modelos de distribución y explotación de contenidos de entretenimiento electrónico interactivo
11:17: Intervendrán en esta ocasión un representante de Akamai, Juan Antonio Muñoz-Gallego (Unkasoft) y Fernando Piquer (Bitoon Entertainment).
Unkasoft comenzó en una buhardilla y pronto se topó con los problemas típicos del sector: los servicios de suscripción por SMS y la mala imagen que generan, y los problemas para los pequeños productores. Frente al ‘advertising 1.0′ (papel, tv…), Unkasoft apuesta por el soporte del móvil para la publicidad. Su concepto se contrapone al de la publicidad intrusiva.
Bitoon plantea desarrollar comunidades para obtener ingresos mediante micropagos. Los ‘bienes virtuales’ son elementos de juego que tienen valores virtuales pero también reales. Este es un mercado que se estima qe ha movido 1.500 millones de dólares en 2007. La clave está en ofrecer productos gratuitos (y ampliables) donde el pago está en el contenido adicional.
Akamai es mundialmente conocida, aunque nos suene poco a videojuegos. Sus servidores entregan contenido a los usuarios, y en el sector del videojuego cuentan con clientes como Sony o Nintendo. Su función es dar seguridad y cercanía a la transmisión del contenido a los usuarios, mejorando las tasas de transferencia, lo cual tiene especial importancia en los juegos.

Tras una interrupción forzada por la -inevitable- caída de la red inalámbrica, volvemos. Antes de la comida hemos asistido a una mesa redonda con la participación de Nacho Vigalondo, Santiago Segura y Gonzo Suárez. Si todos los eventos de este tipo tienen que tener un ponente ‘estrella’ para conseguir visibilidad, este Gamelab tenía a estos tres ‘monstruos’.

Ahora asistimos a la ponencia de Marta Piedrafita, Directora de cuentas de Microsoft Advertising que explica las posibilidades del videojuego como soporte y la importancia de la publicidad para Microsoft -en 2012 será un 30% de la cifra de negocio de la compañía-. El ‘jugón’ es un individuo que consume mucho, no solo videojuegos sino en general, como demuestra la teoría de las ‘tres pantallas’. Vemos ejemplos de integraciones de compañías como Coca Cola, Mc Donald’s o Gillette. El sistema permite segmentar por franja horaria, o afinidad (escogiendo juegos o segmentos de juegos), aunque no por edad. Esperamos hacer una entrevista o reportaje en breve para profundizar en este negocio.

Oscar del Moral (Microsoft): Comunidades de Creadores:
XNA permite a los pequeños desarrolladores crear y poner a disposición de la comunidad videojuegos de forma relativamente sencilla. XNA permite, según del Moral, que quien tenga una idea pueda ocuparse de lo creativo, y en cierto modo ‘democratiza’ la creación de videojuegos. En la sesión de mañana día 11 habrá un taller de esta herramienta.

Álvaro Gómez (Techno Bubble) Rompiendo los límites tecnológicos del teléfono móvil:
Techno Bubble se dedica a desarrollar productos de entretenimiento para móviles. Frente a otras limitaciones, los móviles tienen algunos puntos diferenciales respecto a otros dispositivos, como la cámara, la posibilidad de localización física del usuarios…
Hemos visto demostraciones de las tecnologías que usan, y que realmente dan muchas posibilidades de ccara al desarrollo de juegos.

Daniel Casal (Arroba): Videojuegos 2.0: Lecciones aprendidas de las Redes Sociales en Internet Daniel Casal está haciendo, con la escusa de los cambios en la Redm un interesante repaso sobre el buzz-marketing, las batallas digitales, los contenidos….trufado de ejemplos. En este contexto, la publicidad tradicional pierde edicacia. Hoy por hoy, las redes sociales son los nuevos ‘reyes’, pero hay que ver si esto es una moda o no. Una ventaja de las redes sociales es la posibilidad de ‘targeting’.

Cerramos la primera jornada. En la de mañana tendremos ponencias sobre financiación, comercialización, y las experiencias de PlayChapas o Zed, entre otras actividades. ElVilMEtal seguirá informando en directo.
11 de julio:
Desgraciadamente, nos hemos perdido la primera ponencia, a cargo de Rafael Martinez García.
La segunda jornada nos trae un programa con más hincapié en aspectos comerciales y financieros.
Miguel del Cañizo y Javier Ulecia: Fórmulas de financiación de empresas de Entretenimiento Electrónico:
Bullnet Capital ha hecho una interesante presentación sobre fórmulas de financiación, con especial incidencia sobre el capital riesgo, sector al que pertenecen -han invertido en Arvirago-. Bullnet invierte en compañías de España y Portugal que desarrollen tecnología de sistemas de información, en estados iniciales o de expansión, con una inversión aproximada de entre dos y tres millones de euros a lo largo de los primeros dos o tres años.

A continuación estaban previstas dos mesas redondas que la organización -con acierto- ha decidido fusionar en una sola.
Hemos subido fotos de la jornada de ayer a Flickr. Puedes ver esas y más en Flickr con el tag ‘Gamelab 2008′

13:25: Comienza la ‘supermesa redonda’, con la participación de Hernán Castillo, Enric Alvarez, Ofelia Álvarez (Cedeti), Gonzalo Suarez (Arvirago), Juan Miguel Marquez (ICEX) y Fabriciano Bravo (Virtual Toys). Modera Eva Pando, del CEEI. Abre el turno Gonzo Suárez que hace hincapié en que la industria es una gran desconocida, y que el primer paso que deben hacer los organismos es un esfuerzo por conocer el canal (que no producto) y la industria que produce para ese canal. Frente al concepto de ‘competencia’, la industria es en opinión de Gonzalo, sinérgica.
Ofelia Alvarez afirma que desde el CEDETI están totalmente a disposición de los emprendedores, de los que tengan una idea, y Juan Miguel Marquez aclara que el ICEX lo que fomenta es la internacionalización de empresas españolas, de cualquier sector y especialmente de aquellos de mayor valor añadido como pudiera ser el del entretenimiento electrónico.
Gonzalo Suárez reconoce que la administración “tiene que tener un punto de lentitud” pero está demasiado anclada en una serie de preceptos que no sirven para una industria de lo digital.
La moderadora introduce al ‘publisher’ en el debate. Afirma Fabriciano que los publishers son su cliente, y reitera la idea de Suarez de que las desarrolladoras no son competencia entre sí, sino que cooperan. Los papeles del editor y del distribuidor son cada vez menos importantes, y se valora más el papel del creador, del desarrollador.
El concepto de ‘outsourcing’, sacando partes del desarollo fuera del propio estudio, con la provisión de determinados servicios por parte de otros proveedores.
Otra pata muy importante a juicio de los participantes es la formación, la Universidad. Una Universidad que en muchos casos está anquilosada y no está a la altura de las necesidades, de la demanda.

Sesion de tarde
Por la tarde tendremos -antes de la entrega de premios, en el Casino de Asturias- un par de presentaciones: primero estará la gente de Zed con Zed City y luego conoceremos más a fondo ‘PlayChapas’.
Zed: comunidades virtuales de entretenimiento
Intervienen Juan Carlo Gonzalvez de Zed y Juan Tamargo de Pyro Studios. Zed City es un juego multijugador on-line, una comunidad, un metaverso, que ha sido desarrollado integramente in house. El producto está en continuo crecimiento, y tiene una orientación generalista, orientado al mercado de masas, y con un modelo de negocio de ‘free to play’. Hay contenido generado por los usuarios, como pueden ser las coreografías para el juego de baile. Para que un 5 o un 10% de usuarios paguen, se necesita un 80/85% de usuarios que nunca compran pero que dinamizan la comunidad.
Se plantean tener un portfolio de productos de este tipo a finales de año.

Ya para finalizar, asistimos a la presentación de Play Chapas, un desarrollo que, tras su éxito como juego multijugador on-line, ahora se lanza para PSP.
PlayChapas: La senda de la portatil. Intervienen: Roberto López-Yeste (Sony Computer Entertainment) y Antonio Segovia (Zinkia Entertainment). El germen de Playchapas fue un juego en flash realizado en 2003. El proceso de traslación de la realidad a la consola supuso hacer muchas ‘concesiones’ respecto al juego real y añadir muchas funciones respecto a la versión web desarrollada en 2003. Es un juego no solo para todos los públicos, sino multigeneracional. Destacar la banda sonora, con un tema central ’20 años’ de Jaula de Grillos

el próximo año, más.

Desde que en marzo de 2007 Antena 3 lanzara su canal propio en YouTube, convirtiéndose en la segunda televisión de Europa en hacerlo tras la cadena pública británica BBC, los contenidos de la cadena acumulan más de 35 millones de reproducciones.

Mientras, Telecinco, la cadena privada líder en España, sigue unos pasos totalmente opuestos, la demanda contra Youtube sigue en marcha, y la cadena no tiene de momento intención de integrarse en la plataforma de videos de Google.

Nota de prensa de la cadena:
“Antena 3 avanza en el desarrollo de contenidos profesionales para el público de Internet y en la extensión del modelo económico televisivo a nuevos canales de distribución en la Red. Antena 3 y YouTube continúan por el camino de colaboración iniciado en el 2007 y que permite buscar ingresos publicitarios que ayuden a financiar el canal y mejoren la experiencia de los usuarios. Antena 3 busca activamente modelos económicos que permitan la fruición de sus contenidos en Internet y en movilidad”, declara Giorgio Sbampato, Director General de A3 Multimedia.

“YouTube permite a los proveedores de contenidos interactuar con una audiencia masiva, y con una gran variedad de ofertas”, asegura María Ferreras, responsable de Socios Estratégicos de  YouTube en España.
“Estamos encantados de contar con Antena 3 como socios de YouTube en España, ya que sus producciones enriquecerán la oferta de la comunidad de YouTube y permitirá a Antena 3 interactuar con los usuarios, probar nuevos formatos, aumentar su presencia y buscar nuevas fuentes para generar ingresos”, ha añadido.